Projektinformationen
- Einsatzort Frankfurt am Main + Bundesweite Reisebereitschaft
Aufgaben
- Aktive Identifikation und Gewinnung von Neukunden (Hunting) Enterprise Umfeld
- Durchführung von Erstansprachen, Präsentationen und Vertriebspitches auf Entscheider-Ebene
- Analyse von Kundenanforderungen und Beratung und Ausarbeitung von individuellen Mobilitätslösungen, bis hin zur Angebotserstellung
- Entwicklung von Business Cases und Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen
- Erstellung überzeugender Nutzenargumentationen und Benefit-Konzepte
- Stakeholdermanagement mit internen Fachbereichen bei der technischen Umsetzung
- Durchführung von Cross-Selling- und Upselling-Maßnahmen
- Steuerung des gesamten Sales Cycles bis zum Vertragsabschluss
- Begleitung der Implementierung der Lösungen in die HR-Systemlandschaft der Kunden
Profil
- Erfahrung im Solution Sales, Consultative Sales oder B2B-Lösungsvertrieb
- Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software-, Benefit- oder Plattformlösungen
- Sehr gutes Verständnis für HR-Prozesse und Employee-Benefit-Konzepte
-
Fundierte Kenntnisse gängiger HR- und Personalmanagementsysteme wie: Personio, SAP SuccessFactors, Workday, Sage HR, vergleichbare Systeme
- Verständnis für Systemintegrationen und Schnittstellen zwischen Benefits-Plattformen und HR-Systemen
- Fähigkeit, Kundenanforderungen in technische und fachliche Lösungskonzepte zu übersetzen
- Erfahrung in der Erstellung von Business Cases und ROI-Betrachtungen
Benefits
- Hybrides Arbeiten möglich
